Alternatives à Lusha : 7 outils pour emails et portables en France

Une alternative à Lusha doit trouver deux choses : l’email professionnel et le numéro de portable. Lusha le fait à l’échelle mondiale (515M+ contacts annoncés), mais la France ne pèse que 16,1M+ contacts dans sa base, contre 132M+ aux États-Unis. Son propre centre d’aide reconnaît une couverture plus forte dans les pays anglophones. Pour une cible française, cela vaut la peine de regarder ailleurs.

Comment j’ai comparé. Emelia et Basile font partie de mon quotidien d’agence : ce sont mes outils pour les campagnes de mes clients. Kaspr, Cognism, Apollo, ZoomInfo et FullEnrich, je les ai comparés sur leurs pages officielles, sans les tester en campagne. Les prix datent du 24 octobre 2026, et je ne cite que les couvertures publiées par les éditeurs.

Les alternatives à Lusha en un coup d’œil (Lusha en dernière colonne pour comparer)

Critère	Emelia	Basile	Kaspr	Cognism	Apollo.io	ZoomInfo	FullEnrich	Lusha
Type d’outil	Prospection email et LinkedIn	Base B2B française	Extension LinkedIn	Base B2B Europe	Base et séquences	Base B2B	Enrichissement en cascade	Base et extension
Prix d’entrée payant	37 € par mois	29 € HT par mois	59 € par licence	Sur devis	65 $ par licence	Sur devis	55 € pour 1 000 crédits	49,90 $ par mois
Devise	Euros	Euros	Euros	Non communiqué	Dollars	Non communiqué	Euros	Dollars
Coût d’un portable	50 crédits, si trouvé	0,50 € HT, si trouvé	100 inclus par mois en Starter	Selon le devis	8 crédits	Selon le contrat	10 crédits, si trouvé	5 crédits
Couverture France publiée	Sans objet, pas de base	27M entreprises, 29,2M contacts	Non communiqué	SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises	Non communiqué	7,7M contacts, 2,1M mobiles	Non communiqué	16,1M+ contacts
Envoi d’emails	✓ Oui	✗ Non	✗ Non	✗ Non	✓ Oui	Non communiqué	✗ Non	Séquences Engage

Pourquoi chercher une alternative à Lusha ?

Pour trois raisons surtout : une base plus fournie dans les pays anglophones que chez nous, une facture en dollars seulement, et des crédits dont le report dépend de la page que vous lisez. Si vous appelez beaucoup, le coût du numéro (5 crédits contre 1 pour un email) pèse aussi vite sur le budget.

Ce que j’ai relevé sur la page tarifs de Lusha et dans ses conditions :

• Des dollars, et un devis pour les équipes. Starter coûte 49,90 $ par mois ou 37,45 $ à l’année (449,10 $ payés d’avance) pour 400 crédits par mois, Pro 69,90 $ et Premium 399,90 $. Au-delà de 5 utilisateurs, la page renvoie vers le service commercial (relevé du 26/10/2026). Les conditions disent que tout est dû en dollars, et la page tarifs n’existe qu’en anglais. J’ai détaillé chaque offre et le coût réel d’un numéro dans mon décryptage des prix de Lusha.
• Un report des crédits contradictoire. La page annonce que les crédits mensuels se cumulent jusqu’à deux fois la limite, les conditions parlent d’une remise à zéro au renouvellement. Dans tous les cas, ils sont perdus à la résiliation et au changement d’offre.
• Une origine des données ambiguë. La FAQ dit que Lusha n’achète pas de données à des courtiers, sa notice de confidentialité parle de « trusted data brokers ».
• Pas de LinkedIn automatisé. L’extension ne fait aucune action sur votre compte LinkedIn : c’est rassurant, mais il faut un autre outil pour inviter et relancer.

Lusha a de vrais atouts : une offre gratuite permanente (40 crédits par mois, sans carte), des lignes directes et des mobiles distingués, et un module de séquences email (Engage) inclus dès l’offre gratuite. C’est aussi l’un des rares à publier un chiffre pour la France.

Les 7 alternatives à Lusha, dans l’ordre où je les conseille

En tête, le duo que j’utilise pour une cible française : une base française, puis un outil qui trouve les coordonnées et envoie. Viennent ensuite l’extension la plus proche de Lusha, puis les grandes bases et l’enrichissement en cascade.

1

Emelia

Idéal pour

Trouver emails et numéros en euros, puis lancer la séquence

Prix d’entrée

37 € par mois (31 € à l’année)

Là où le report des crédits de Lusha change selon la page qu’on lit, les packs d’Emelia restent valables un an après l’achat, même si l’on résilie. Emelia trouve l’email ou le numéro (sa recherche de numéros de portable ne débite rien si elle échoue), et le contact entre directement dans une séquence email et LinkedIn. J’y ai plusieurs comptes pour mes clients ; l’équipe répond vite et a déjà développé des fonctionnalités dont j’avais besoin. Pour une agence, ce partenaire-là compte autant que le prix.

Points forts

• Prix en euros, crédits payés seulement en cas de succès
• Packs de crédits valables un an après l’achat
• Séquences email et LinkedIn, envoi illimité et warm-up inclus
• Extension Chrome sur les profils LinkedIn

Limites

• Pas de base de contacts intégrée
• Extension pour Chrome seulement

Lire l’avis : EmeliaVoir le site Emelia ↗

2

Basile

Idéal pour

Constituer une liste française à exporter en volume

Prix d’entrée

29 € HT par mois (prix de lancement)

Lusha révèle un contact à la fois. Basile, lui, sert à sortir la liste entière d’un coup : la base croise le registre légal, LinkedIn et les fiches Google. J’ai besoin de gros volumes et j’exporte bien plus que ce que je garde, puisque je refiltre mes listes par IA ; avec un export facturé au contact, ce serait hors de prix. Basile tient sa propre comparaison des alternatives à Lusha.

Points forts

• 27M d’entreprises et 29,2M de contacts en France
• Email à 0,05 € HT et mobile à 0,50 € HT, si trouvés
• Sources légales : INSEE, Infogreffe, BODACC, DGFIP
• 100 lignes d’export gratuites par mois, sans carte

Limites

• France seulement, ni Suisse ni Belgique
• Pas d’envoi de campagnes
• Rafraîchissement mensuel des données

Lire l’avis : BasileVoir le site Basile ↗

3

Kaspr

Idéal pour

Garder une extension LinkedIn à numéros, en euros

Prix d’entrée

59 € par licence et par mois (45 € à l’année)

Kaspr est le remplaçant le plus direct de Lusha : on garde l’habitude de l’extension, on passe aux euros et aux emails illimités. Ses propres alternatives sont dans mon comparatif dédié à Kaspr.

Points forts

• Emails B2B illimités sur les offres payantes
• Éditeur français, facturation en euros
• Offre gratuite permanente, jusqu’à 20 membres

Limites

• N’envoie ni emails ni messages LinkedIn
• 100 numéros par mois en Starter
• Aucun remboursement, renouvellement tacite

Voir le site Kaspr ↗

4

Cognism

Idéal pour

Les équipes qui appellent beaucoup en Europe et veulent la conformité

Prix d’entrée

Sur devis (5 licences incluses)

Cognism coche les cases qui manquent à Lusha sur la conformité, au prix d’un achat lourd : démo, devis, 5 licences.

Points forts

• Listes d’opposition dans 16 pays, dont Bloctel
• ISO 27001, ISO 27701 et SOC 2 Type II
• Intégrations Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft

Limites

• Démo et devis obligatoires
• Volume de contacts en France non publié
• Ni envoi ni automatisation LinkedIn

Voir le site Cognism ↗

5

Apollo.io

Idéal pour

Une base mondiale avec séquences, pour démarrer gratuitement

Prix d’entrée

65 $ par licence et par mois (49 $ à l’année)

Apollo est le concurrent le plus proche de Lusha par le modèle. Je liste ce qui le remplace dans mes alternatives à Apollo.

Points forts

• Offre Free de 75 crédits par mois
• 2 500 crédits par mois dès Basic
• Email remboursé s’il rebondit sous 30 jours, envoyé depuis Apollo

Limites

• Dollars seulement
• Crédits perdus à chaque cycle
• Aucun chiffre de couverture par pays

Voir le site Apollo.io ↗

6

ZoomInfo

Idéal pour

Les grandes entreprises qui vendent surtout en Amérique du Nord

Prix d’entrée

Sur devis (Lite gratuit)

ZoomInfo est l’option haut de gamme : beaucoup de données, mais un achat par commercial et un éditeur qui se dit lui-même moins adapté aux équipes qui ne vendent que hors d’Amérique du Nord.

Points forts

• 7,7M contacts et 2,1M mobiles en France
• Signaux d’intention d’achat
• SOC 2 Type II et ISO 27001

Limites

• Aucun prix public
• Extension notée 1,64 sur 5 (295 avis, 14/10/2026)
• Lite sans mobiles

Voir le site ZoomInfo ↗

7

FullEnrich

Idéal pour

Enrichir une liste existante quand une seule source ne suffit pas

Prix d’entrée

55 € pour 1 000 crédits par mois

FullEnrich ne remplace pas l’extension de Lusha, il remplace sa base : au lieu d’un seul fournisseur, plusieurs, interrogés les uns après les autres. Pratique sur un fichier existant.

Points forts

• Plus de 20 fournisseurs interrogés en cascade
• Seules les données trouvées et vérifiées sont facturées
• Crédits reportés 3 mois au mensuel, 12 mois à l’année

Limites

• Un mobile coûte 10 crédits
• Pas d’envoi d’emails
• Couverture France non publiée

Voir le site FullEnrich ↗

Lusha ou Kaspr : les deux extensions à numéros

Ce sont les deux outils les plus proches : une extension Chrome qui révèle emails et numéros sur LinkedIn et Sales Navigator, et une offre gratuite permanente. Kaspr est français, facturé en euros, avec des emails B2B illimités sur ses offres payantes. Lusha est en dollars et compte chaque email, mais publie sa couverture française.

Kaspr et Lusha, les deux extensions à numéros, côte à côte

Critère	Kaspr	Lusha
Prix d’entrée	59 € par licence (45 € à l’année)	49,90 $ (37,45 $ à l’année)
Offre gratuite	15 emails, 5 numéros, 5 emails directs par mois	40 crédits par mois
Emails professionnels	Illimités (usage raisonnable)	1 crédit chacun
Numéros	100 par mois en Starter	5 crédits chacun
Devise	Euros	Dollars seulement
Couverture France publiée	Non communiqué	16,1M+ contacts
Envoi	✗ Non	Séquences email Engage

Mon conseil : si vous appelez beaucoup, comparez le nombre de numéros réellement inclus, pas le prix affiché. Kaspr Starter en donne 100 par mois ; chez Lusha, Starter fournit 400 crédits à partager, sachant qu’un numéro en consomme 5. Et aucun des deux ne lance de campagne LinkedIn : il faudra un outil comme Emelia derrière.

Lusha ou Cognism ?

Lusha se prend en ligne, dès une licence ; Cognism se vend sur devis, avec 5 licences incluses au minimum et sans essai en libre-service. En échange, Cognism traite l’Europe plus sérieusement : listes d’opposition dans 16 pays dont Bloctel, et un numéro SIREN ou SIRET pour environ 95 % des entreprises françaises.

Sur la conformité, l’écart est net. Cognism affiche les certifications ISO 27001, ISO 27701 et SOC 2 Type II ; Lusha se contredit sur l’origine de ses données. Pour tester Cognism, on n’a droit qu’à un échantillon de 25 leads livré sous 72 heures. Pour une équipe commerciale qui appelle des entreprises françaises toute la journée, Cognism se défend. Pour un indépendant, Lusha ou Kaspr restent plus réalistes, et Basile plus économique pour la liste de départ.

Lusha ou Apollo ?

Apollo est plus généreux au départ : 75 crédits gratuits par mois contre 40, et 2 500 crédits par mois sur Basic (49 $ à l’année) contre 400 sur Starter chez Lusha. Mais un numéro coûte 8 crédits chez Apollo et 5 chez Lusha, et les deux facturent en dollars.

Les deux ont des séquences email (Engage chez Lusha), aucun n’automatise LinkedIn. Apollo remet ses crédits à zéro à chaque cycle, y compris ceux achetés en plus ; Lusha se contredit sur le sujet. Apollo ne publie pas de couverture par pays, Lusha si. Pour la France, ni l’un ni l’autre ne vaut une base construite sur les sources françaises : c’est ce que je détaille dans mon guide des bases de données B2B, et côté coordonnées dans mon comparatif des email finders.

Garder Lusha ou changer ?

Gardez Lusha si vous prospectez surtout des pays anglophones, si vous révélez quelques contacts par semaine depuis LinkedIn et si l’offre gratuite ou Starter vous suffisent. Changez si votre cible est française, si vous voulez payer en euros avec des crédits qui ne disparaissent pas, ou si vous voulez enchaîner directement sur une séquence email et LinkedIn.

Pour une PME française, ma recommandation tient en deux outils : Basile pour la liste, Emelia pour les coordonnées et l’envoi. J’explique pourquoi Emelia reste mon outil principal dans mon avis complet sur Emelia.

Et si vous voulez des rendez-vous sans gérer ni base ni outil, je peux m’en charger : découvrez comment je mène une campagne pour vous, avec une offre d’essai à 1 000 contacts, sans engagement.