Alternatives à lemlist : 7 outils de prospection email et LinkedIn

Chercher une alternative à lemlist, c’est presque toujours chercher à payer moins cher le même travail : des séquences email, souvent LinkedIn en plus, parfois une base de contacts. J’ai comparé sept outils sur ce que je regarde pour les campagnes de mes clients : le prix pour une vraie équipe, les canaux couverts, le warm-up et le coût des données. Emelia arrive en tête. C’est l’outil que j’utilise et Croitr en est partenaire : je préfère le dire d’emblée.

Les 7 alternatives à lemlist en un coup d’œil, prix relevés le 24 octobre 2026

Critère	Emelia	Waalaxy	Instantly	La Growth Machine	Apollo.io	Smartlead	Mailshake
Prix d’entrée au mois	37 €	39 €	47 $	60 €	Gratuit, puis 65 $	39 $	29 $
Prix d’entrée à l’année, par mois	31 €	19 €	37,6 $	50 €	49 $	32 $	25 $
Unité de facturation	L’offre	L’utilisateur	Le workspace, au volume	L’identité	La licence	Le compte, au volume	L’utilisateur
Séquences email	✓ Oui	Offre Business seulement	✓ Oui	✓ Oui	✓ Oui	✓ Oui	✓ Oui
Automatisation LinkedIn	✓ Oui	✓ Oui	✗ Non	✓ Oui	Tâches manuelles	Via des outils tiers	Non communiqué
Warm-up inclus	✓ Oui	Non communiqué	✓ Oui	✗ Non	Non communiqué	✓ Oui	✓ Oui
Base de contacts intégrée	✗ Non	✗ Non	En option	✓ Oui	✓ Oui	En option	En option
Essai gratuit	7 jours sans carte	14 jours	14 jours sans carte	14 jours sans carte	14 jours sans carte	14 jours sans carte	✗ Non

Mon verdict, en une phrase par profil : Emelia si vous faites de l’email et du LinkedIn, Instantly ou Smartlead pour de l’email seul en gros volume, La Growth Machine si LinkedIn passe avant tout, Apollo si vous n’avez encore aucun fichier de prospects. Pour comparaison, lemlist démarre à 69 € par mois pour l’email (55 € à l’année) et à 109 € par utilisateur pour l’email avec LinkedIn.

Pourquoi chercher une alternative à lemlist ?

Le prix par siège est la première raison. lemlist Multichannel coûte 109 € par utilisateur et par mois, et chaque siège ne connecte qu’un compte LinkedIn. S’y ajoutent des crédits de données absents de l’offre Email, des options vendues à part et une politique sans remboursement. Les avis publics reprochent surtout ce coût par siège et des crédits vite épuisés.

Dans le détail, voici ce qui pousse à regarder ailleurs, d’après la page tarifs et le centre d’aide de lemlist :

• LinkedIn se paie au siège. Plusieurs profils LinkedIn veulent dire plusieurs sièges Multichannel, même pour une seule personne.
• L’offre Email n’inclut aucun crédit. Trouver un email ou un numéro passe par une option (20 € par mois pour 400 emails), tout comme les signaux d’intention.
• Les extras s’additionnent : 9 € par expéditeur supplémentaire, 20 € par utilisateur pour WhatsApp, 15 € pour un numéro de téléphone.
• L’import LinkedIn en masse est limité à 999 leads, sans enrichissement.
• Pas de seconde chance : après l’essai, le compte passe en Freemium sans envoi, et lemlist ne rembourse pas, même au prorata.

lemlist garde de vraies forces, et je ne vais pas les cacher : email, LinkedIn, SMS et appels dans une même séquence, le warm-up lemwarm inclus, une société française, et des notes de 4,6 sur G2 et Capterra (relevées le 06/10/2026). Si vous hésitez encore, j’ai fait le calcul complet de la facture dans ma page sur le prix de lemlist.

Les 7 alternatives à lemlist, une par une

Les voici dans l’ordre où je les conseille pour un usage email et LinkedIn, avec les prix relevés le 24 octobre 2026. Chaque fiche dit pour qui l’outil vaut le changement.

1

Emelia

Idéal pour

Les PME et les agences qui prospectent par email et LinkedIn

Prix d’entrée

37 € par mois (31 € à l’année)

C’est mon outil de travail : j’ai plusieurs comptes Emelia pour les campagnes de mes clients. Face à lemlist, il enchaîne la même séquence (visite de profil, invitation, message LinkedIn, email, tâche d’appel) sans prix par siège : 3 comptes LinkedIn et 50 boîtes coûtent 97 € par mois avec Grow. Il scrape aussi la recherche LinkedIn classique, pas seulement Sales Navigator : pas besoin d’abonnement Sales Navigator pour construire une liste.

Points forts

• Envoi illimité et warm-up inclus dès l’offre Start
• Email et LinkedIn dans la même séquence, LinkedIn en cloud
• Un email n’est facturé que s’il est trouvé, packs de crédits valables un an

Limites

• Pas de base de contacts intégrée
• 1, 3 ou 10 comptes LinkedIn selon l’offre

Lire l’avis : EmeliaVoir le site Emelia ↗

Pour voir à quoi ressemble une séquence qui mêle les deux canaux, la page d’Emelia sur la prospection multicanale montre les étapes possibles. Mon retour d’usage plus complet est dans mon avis sur Emelia.

2

Waalaxy

Idéal pour

Les indépendants qui prospectent surtout sur LinkedIn

Prix d’entrée

39 € par mois (19 € à l’année)

Waalaxy est l’alternative la moins chère si votre prospection se joue sur LinkedIn. Pour un commercial seul qui veut inviter et relancer, c’est simple et bon marché. Mais l’email n’arrive qu’avec l’offre Business et je n’ai trouvé aucun warm-up : ce n’est pas un remplaçant de lemlist pour l’email. J’ai comparé ses propres concurrents dans mon guide des alternatives à Waalaxy.

Points forts

• L’offre LinkedIn la moins chère du comparatif à l’année
• 100 % cloud depuis juillet 2026, plus d’extension à garder ouverte
• Société française, HubSpot et Pipedrive dès Pro

Limites

• Cold email seulement sur Business, à 139 € par mois
• 300 invitations par mois sur Pro

Voir le site Waalaxy ↗

3

Instantly

Idéal pour

Les équipes qui envoient beaucoup d’emails, sans LinkedIn

Prix d’entrée

47 $ par mois (37,6 $ à l’année)

Instantly fait une seule chose, l’email, et la facture au volume. C’est l’alternative logique si vous utilisiez lemlist comme un outil d’envoi pur et que vous voulez multiplier les boîtes sans payer chaque adresse. Pour une agence, attention : chaque client dans son propre workspace repart d’un abonnement.

Points forts

• Boîtes mail et warm-up illimités
• Base SuperSearch et enrichissement en cascade, en crédits
• Essai de 14 jours sans carte

Limites

• Aucune automatisation LinkedIn
• Un abonnement par produit et par workspace, en dollars

Voir le site Instantly ↗

4

La Growth Machine

Idéal pour

Les commerciaux qui misent sur LinkedIn, avec l’email en appui

Prix d’entrée

60 € par identité et par mois (50 € à l’année)

La Growth Machine est le concurrent le plus proche de lemlist dans l’esprit : multicanal, français, facturé à la personne. Elle part de LinkedIn là où lemlist part de l’email, et elle inclut des crédits d’enrichissement dans chaque offre. Je la conseille à ceux qui veulent un outil LinkedIn d’abord, avec une base intégrée.

Points forts

• LinkedIn, email et X dans une même séquence, messages vocaux
• Base de 27M+ entreprises intégrée
• Éditeur français, essai de 14 jours sans carte

Limites

• Prix par identité, comme lemlist
• Pas de warm-up intégré

Voir le site La Growth Machine ↗

5

Apollo.io

Idéal pour

Les équipes qui ont d’abord besoin d’une base de contacts

Prix d’entrée

Gratuit, puis 65 $ par licence et par mois (49 $ à l’année)

Apollo n’est pas un clone de lemlist : c’est une base de contacts avec des séquences email autour. Il remplace lemlist si votre vrai problème est de trouver qui contacter, beaucoup moins si vous comptez sur LinkedIn. Je détaille ses propres concurrents dans mon guide des alternatives à Apollo.

Points forts

• Offre gratuite sans limite de durée, 75 crédits par mois
• Base, séquences email, numéroteur et CRM léger
• Un email n’est débité que s’il est trouvé

Limites

• LinkedIn en tâches manuelles seulement
• Crédits perdus à chaque cycle, dollars seulement

Voir le site Apollo.io ↗

6

Smartlead

Idéal pour

Les agences qui font tourner beaucoup de boîtes d’envoi

Prix d’entrée

39 $ par mois (32 $ à l’année)

Smartlead joue sur le même terrain qu’Instantly : de l’email en volume, facturé à l’envoi. Sa marque blanche par espace client le rend intéressant pour une agence qui ne fait que de l’email. Pour LinkedIn, il faut brancher un second outil comme HeyReach ou Waalaxy.

Points forts

• Boîtes illimitées et warm-up sur toutes les offres
• Marque blanche à 29 $ par espace client
• API, webhooks et serveur MCP dès Pro

Limites

• LinkedIn seulement via des outils tiers
• Aide et CGU se contredisent sur le remboursement

Voir le site Smartlead ↗

7

Mailshake

Idéal pour

Un petit volume d’emails avec peu d’adresses d’envoi

Prix d’entrée

29 $ par utilisateur et par mois (25 $ à l’année)

Mailshake a le prix d’entrée le plus bas, mais Starter plafonne à 1 500 envois par mois avec une seule adresse. Dès qu’on veut plusieurs boîtes, on paie plusieurs utilisateurs. Je ne le conseille que pour un petit volume d’email, sans LinkedIn.

Points forts

• Warm-up, vérification et contacts illimités sur toutes les offres
• Numéroteur et numéros de téléphone dès Sales Engagement

Limites

• Une adresse d’envoi par utilisateur payé
• Pas d’essai gratuit, pas d’automatisation LinkedIn trouvée

Voir le site Mailshake ↗

lemlist ou Instantly : lequel pour envoyer en volume ?

Pour de l’email seul en gros volume, Instantly est plus souple : boîtes et warm-up illimités, facturation au volume d’envoi et non à l’utilisateur. lemlist reste meilleur dès que LinkedIn, les SMS ou les appels entrent dans la séquence, ce qu’Instantly ne fait pas. À volume égal, l’écart de prix est plus serré qu’on ne le croit.

À comparer	lemlist (offre Email)	Instantly (Outreach)
Prix d’entrée	69 € par mois, 55 € à l’année	47 $ par mois, 37,6 $ à l’année
Ce que couvre l’entrée	50 000 emails par mois, utilisateurs illimités	5 000 emails et 1 000 contacts par mois
Pour 100 000 emails par mois	89 € par mois (palier suivant)	97 $ par mois (Hypergrowth, 125 000 emails)
Données	Option enrichissement à part	Abonnement crédits à part, dès 47 $
LinkedIn	Sur Multichannel, au siège	Non

Prix relevés le 24/10/2026. Instantly facture en dollars uniquement ; lemlist affiche le même chiffre en euros, en dollars ou en livres selon le pays.

Ma lecture : pour une petite équipe qui envoie quelques dizaines de milliers d’emails, l’offre Email de lemlist tient la comparaison, car elle couvre tous les utilisateurs. Instantly prend l’avantage quand les volumes explosent ou qu’on veut une marque blanche. Et si vous voulez l’envoi illimité avec LinkedIn dans la même séquence, Emelia le fait dès 37 € par mois. Je compare tous les outils d’envoi dans mon guide des logiciels de cold email.

lemlist ou La Growth Machine : lequel si LinkedIn passe d’abord ?

La Growth Machine est pensée pour démarrer sur LinkedIn : visite, invitation, message vocal, puis email et X. lemlist part de l’email et ajoute LinkedIn avec Multichannel. Les deux facturent à la personne : 60 € par identité et par mois chez La Growth Machine, 109 € par utilisateur chez lemlist, en facturation mensuelle.

La différence se voit vite sur une équipe de trois commerciaux, chacun avec son compte LinkedIn. Au mois, La Growth Machine Basic coûte 180 € (3 identités, le maximum de cette offre), lemlist Multichannel 327 €, Emelia Grow 97 €. À l’année : 150 €, 261 € et 81 €. Calculs faits sur les grilles du 24/10/2026.

Le prix ne dit pas tout. La Growth Machine inclut des crédits d’enrichissement (250 leads par mois sur Basic) et une base de 27 millions d’entreprises, mais pas de warm-up : son centre d’aide renvoie vers un outil tiers. Ses crédits mensuels repartent à zéro à chaque cycle et ses CGU excluent tout remboursement. lemlist, lui, inclut lemwarm. Pour choisir l’outil LinkedIn qui vous convient, mon guide de l’automatisation LinkedIn compare aussi les outils qui ne font que LinkedIn.

lemlist ou Apollo : avec ou sans base de contacts ?

Apollo vend d’abord une base de contacts, 240 millions selon l’éditeur, avec des séquences email autour. lemlist vend d’abord des séquences multicanales, avec une base payée en crédits. Si votre problème est de savoir qui contacter, Apollo a l’avantage. Si c’est de contacter sur LinkedIn, lemlist, car Apollo n’y crée que des tâches manuelles.

Côté données, Apollo est généreux en apparence : 2 500 crédits par mois sur Basic, un email débité 1 crédit seulement s’il est trouvé (contre 5 crédits chez lemlist). Mais ces crédits disparaissent à chaque cycle de facturation, même ceux achetés en plus, et tout se paie en dollars, par licence. Un numéro coûte 8 crédits, jamais remboursés.

Pour des cibles françaises, je ne passe ni par l’un ni par l’autre. J’ai beaucoup de clients, donc besoin de beaucoup de données, et les bases concurrentes vendent l’export très cher, ce qui ne tient pas à mes volumes. J’utilise Basile, une base B2B française qui croise le registre légal, LinkedIn et les fiches Google. J’aime les cibles très précises : j’exporte large, je refiltre par IA et je garde une partie seulement. Astuce : j’ai enregistré ma clé API Emelia dans les réglages de Basile, ce qui me permet d’enrichir avec mes crédits Emelia, moins chers pour moi puisque j’en achète beaucoup. Basile couvre la France uniquement.

Garder lemlist ou changer ?

Gardez lemlist si vous utilisez vraiment ses canaux téléphone (appels, SMS, WhatsApp) ou sa base intégrée, ou si votre équipe ne fait que de l’email avec l’offre Email. Changez si vous payez Multichannel pour plusieurs personnes surtout pour LinkedIn : c’est le cas où l’écart de prix est le plus fort, plus du triple pour trois personnes.

Si vous changez, trois précautions :

• Calez la bascule sur votre échéance. lemlist ne rembourse pas, même au prorata : lancez l’essai du nouvel outil quelques jours avant la fin de votre période payée.
• Exportez vos contacts et vos statuts (répondu, désinscrit, rebond) pour ne pas recontacter quelqu’un qui a dit non.
• Gardez vos boîtes warmées. Vos adresses vous appartiennent : vous les rebranchez sur le nouvel outil au lieu de repartir de zéro.